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Progetti
Nel corso degli anni, abbiamo curato attentamente i nostri progetti per trovare un equilibrio tra aziende emergenti e organizzazioni consolidate. Questo approccio ci consente di imparare da diverse prospettive e promuovere un ricco scambio di intuizioni. Ci concentriamo su iniziative internazionali guidate dalla tecnologia con un potenziale significativo sia per la crescita aziendale che per l'impatto sociale.
Projects
Abbiamo aggiunto i nomi delle aziende presso le quali gli NDA da noi firmati lo consentono.
Riposizionamento per la crescita della salute dell'udito
Scalabilità dello stack tecnologico Blockchain
Strategia di crescita per l'espansione dell'intelligenza artificiale
Opportunità di investimento nell'economia dei creatori
Reinventare il go-to-market per le aziende IT
Abilitazione di marketing e vendite nell'intelligenza artificiale
Prodotto e ingresso nel mercato, Tecnologia audio
Crescita e sviluppo per il business SaaS HRIS
Ideazione digitale per Tech Corporation
Guidare l'espansione internazionale per Accelerator
Riposizionamento corporate nel campo della salute uditiva
Abbiamo collaborato con un'azienda leader nell'innovazione della tecnologia audio, rinomata per i suoi pluripremiati test dell'udito digitali e per le sue capacità di personalizzazione all'avanguardia, per:
Creare un cambiamento di mercato passando ad un un posizionamento incentrato sulla salute, sfruttando le profonde basi scientifiche e tecnologiche.
Individuare le opportunità competitive nel panorama della salute uditiva, rispondendo ad attori chiave come Apple con un approccio differenziato alla tecnologia e alle partnership.
Ridefinire la roadmap del prodotto per allinearla alle priorità in materia di salute, scoprendo il potenziale inutilizzato in nuove categorie come i dispositivi per il benessere e le tecnologie assistive.
Supportare l'allineamento organizzativo definendo quadri di messaggistica e strumenti di vendita ad alto impatto per consentire ai team di gestire questo cambiamento.
Mettere in evidenza le tecnologie chiave e il portafoglio di brevetti per creare credibilità e valore sia nel mercato dei beni di consumo che in quello sanitario.
Sede | Ambito Germania, Globale
Settore Health Tech
Tipo Riposizionamento Strategico
Parole chiave:
Posizionamento di mercato, strategia incentrata sulla salute, analisi competitiva, differenziazione tecnologica, storytelling, allineamento del marchio, abilitazione delle vendite.
Scalabilità dello stack tecnologico blockchain
Abbiamo collaborato con un'innovativa piattaforma blockchain per sbloccare il suo potenziale di crescita collegando l'ecosistema Web3 a opportunità del mondo reale, consentendo un'adozione più ampia e casi d'uso di impatto. Il progetto si è concentrato su:
Strategia di posizionamento del portafoglio per allineare le soluzioni Web3 con applicazioni pratiche e reali che abbiano successo con un pubblico non specializzato in criptovalute.
Sviluppare un quadro di comunicazione di marketing per articolare la proposta di valore di Web3 in modo chiaro e convincente, colmando il divario tra innovazione tecnica e comprensione generale.
Migliorare il coinvolgimento della comunità sviluppando una strategia volta ad espandere e attivare sia le comunità native del Web3 che quelle del mondo reale.
Ampliare le vendite e le partnership identificando settori chiave, collaboratori e punti di ingresso per un'integrazione e una crescita nel mondo reale.
Posizionamento per la crescita affrontando le sfide della scalabilità, sottolineando l'accessibilità dell'utente e definendo una visione del ruolo della blockchain oltre lo spazio Web3 interno.
Sede | Ambito USA, Globale
Settore Blockchain
Tipo Crescita
Parole chiave:
Posizionamento di mercato, strategia di crescita, analisi della concorrenza, differenziazione tecnologica, storytelling, allineamento del marchio, abilitazione alle vendite, pipeline di vendita.
Strategia di crescita nel campo dell'Intelligenza Artificiale
Abbiamo aiutato un'importante azienda pioniera nel campo dell'intelligenza artificiale, fondata sulla neuroscienza e sostenuta da importanti investitori, a:
Strategia per lo spin-out di un set di applicazioni mature per una crescita autonoma.
Aumenta il coinvolgimento dei dirigenti nel consiglio di amministrazione attraverso pitch deck accattivanti che coprono strategie di crescita dinamiche e report aziendali curati.
Definire il futuro modello di business , dando priorità all'esecuzione, individuando le lacune in termini di capacità e competenze, comprese le proiezioni del flusso di cassa e garantendo i finanziamenti per dare il via all'espansione futura.
Posizionare altre applicazioni in modo strategico per la dismissione.
Sede | Ambito globale
Industria Intelligenza Artificiale (computer vision, previsione, previsione)
Tipo Orientamento strategico e operativo
Parole chiave
Business modeles, pianificazione finanziaria, strategia di crescita, strategia di spin-out, pipeline di vendita, go-to-market, coinvolgimento del consiglio di amministrazione, pitch deck.
Opportunità di investimento nella Creator Economy
Abbiamo supportato due società di venture capital con esperienza limitata nella Creator Economy e nell'industria musicale per esplorare opportunità di investimento nella fiorente Creator Economy, tra cui una startup focalizzata su Web3. I principali risultati del progetto includevano:
Analisi della proposta di valore e del posizionamento: valutazione delle proposte di valore, del posizionamento di mercato e dell'adattamento prodotto-mercato delle due startup per stimare il loro potenziale di successo a lungo termine.
Valutazione del rischio: valutazione dei rischi associati ai livelli di maturità delle startup rispetto alla maturità del mercato, identificando sfide e opportunità critiche.
Rapporto di valutazione : consegnato un rapporto di valutazione completo evidenziando i punti più importanti della due diligence per orientare il processo decisionale di investimento.
Questo progetto ha fornito spunti strategici e raccomandazioni attuabili, consentendo ai VC di prendere decisioni informate sull'ingresso nella Creator Economy e sullo sfruttamento delle opportunità nello spazio Web3.
Quartier generali | Ambito US
Industria Creator Economy
Tipo Opportunità di investimento
Parole chiave
Adattamento del prodotto al mercato, opportunità di investimento, web3, blockchain, NFT, creazione musicale, tecnologia musicale, due diligence.
Abilitazione di marketing e vendite per startup di intelligenza artificiale
Abbiamo stretto una partnership con un'importante azienda di intelligenza artificiale, uno spin-off di un importante istituto di tecnologia, per potenziare le loro attività di vendita e marketing dopo una fase incentrata sulla ricerca. Per massimizzare l'impatto, abbiamo collaborato con un esperto di vendite B2B deep-tech del nostro collettivo. I principali risultati hanno incluso:
Analisi della tecnologia e del vantaggio competitivo : analisi della tecnologia dell'azienda per identificare i suoi punti di forza esclusivi e il suo vantaggio competitivo.
Proposta di valore e narrazione del marchio : abbiamo sviluppato una proposta di valore più forte e rinnovato la narrazione del marchio per renderla più vicina al pubblico di riferimento.
Sviluppo di un modello commerciale : progettazione di un modello commerciale per qualificare efficacemente i potenziali clienti e creare una pipeline di contatti solida.
Strategia di immissione sul mercato : creazione di un programma completo di immissione sul mercato e di marketing strategico, definendo una tabella di marcia per l'esecuzione e una crescita misurabile.
Questo progetto ha consentito alla startup di intelligenza artificiale di passare dall'eccellenza nella ricerca al successo commerciale, posizionandosi per una crescita scalabile nello spazio B2B deep-tech.
Sede | Ambito Svizzera e Globale
Industria Intelligenza Artificiale (computer vision, forecasting, automotive)
Tipo Abilitazione alle vendite e al marketing
Parole chiave
Adattamento del prodotto al mercato, proposta di valore, architettura del marchio, messaggistica, pitch deck, identificazione e qualificazione dei lead, costruzione della pipeline, assunzioni commerciali
Startup Series A, marketing strategico, prodotto e ingresso nel mercato
Una startup con una tecnologia rivoluzionaria ci ha ingaggiato per elaborare la sua strategia di marketing e vendita. Attraverso un'analisi approfondita della sua tecnologia, dei precedenti round finanziari e del posizionamento del prodotto, abbiamo elaborato un piano completo che includeva:
Riformulazione dell'adattamento prodotto-mercato : ridefinizione dell'adattamento del prodotto al mercato, con conseguente nuovo posizionamento, quadro di comunicazione, proposta di vendita unica (USP), strategia di immissione sul mercato e concetto di marchio.
Strategia di ingresso nel mercato : sviluppo di una strategia di lancio su misura in base ai vincoli di budget e tempi, che comprende pubbliche relazioni, sviluppo di siti web e creazione di contenuti.
Supporto al reclutamento strategico :
Trovato e assunto un CMO ad interim per avviare l'implementazione della strategia
Abbiamo coinvolto uno studio di design thinking per identificare in modo creativo le opportunità applicative della tecnologia.
Abbiamo reclutato un'agenzia di ricerche di mercato per convalidare la proposta di valore all'interno delle aree "dove giocare" identificate.
Abbiamo collaborato con un'agenzia di comunicazione per promuovere l'annuncio del prodotto a livello globale.
Ho integrato con successo un CMO permanente per garantire l'esecuzione a lungo termine
Sviluppo del pitch deck: creazione e progettazione di un pitch deck avvincente, che combina la narrazione con il posizionamento del prodotto e dell'azienda, insieme a una solida narrazione di lancio sul mercato.
Risultati attesi per l'ingresso sul mercato : fornitura di tutte le risorse necessarie a supporto del lancio, garantendo l'allineamento con la visione strategica.
Questo progetto ha permesso alla startup di entrare nel mercato con chiarezza, impatto e solide basi per una crescita sostenibile.
Quartier generali | Ambito Israele > Globale
Industria Elettronica di consumo
Tipo Marketing strategico, prodotto e ingresso nel mercato
Parole chiave
Startup Series A, marketing strategico, posizionamento, proposta di valore, USP, sviluppo aziendale, marketing, assunzioni, storytelling, ingresso sul mercato, progettazione di siti web, PR, eventi, content marketing, video marketing, audio.
Crescita e sviluppo per un business SaaS HRIS
Con il mercato HRIS (Human Resources Information Systems) che dovrebbe superare i 20 miliardi di $ entro il 2027, abbiamo stretto una partnership con una piccola azienda affermata, che vanta un solido portafoglio clienti internazionale, per valutare le opportunità di crescita e perfezionare la loro strategia di espansione. I contributi chiave includevano:
Analisi di mercato e della concorrenza : è stata condotta un'analisi completa del panorama di mercato, dell'ambiente competitivo, della strategia commerciale e dell'approccio go-to-market.
Ottimizzazione del portafoglio prodotti : valutazione del portafoglio prodotti e del posizionamento, suggerendo aggiornamenti alla storia del prodotto, alla USP e alla roadmap delle funzionalità di nuova generazione.
Reclutamento strategico: assistenza nell'assunzione di un Chief Product Officer (CPO) ad interim per guidare l'innovazione e l'esecuzione del prodotto.
Sviluppo del piano aziendale : revisione e miglioramento del piano aziendale, comprese le previsioni ARR e l'ottimizzazione OPEX.
Supporto alla raccolta fondi : progettazione di un pitch deck completo per la raccolta fondi, comprendente storytelling, posizionamento del prodotto e proiezioni finanziarie, e presentazione ai potenziali investitori.
Questo progetto ha consentito all'azienda di consolidare la propria strategia di crescita, attrarre l'interesse degli investitori e posizionarsi per capitalizzare il fiorente mercato HRIS.
Sede centrale | Ambito : Svizzera, Globale
Settore : HRIS, SaaS, software aziendale
Tipo : Strategia di crescita e raccolta fondi
Parole chiave :
HRIS, SaaS, strategia di crescita, posizionamento del prodotto, analisi di mercato, CPO ad interim, pianificazione aziendale, previsioni ARR, raccolta fondi, pitch deck.
Ripensare il Go-to-Market per un IT Business
Abbiamo collaborato con una Business Unit all'interno di una società per ripensare la loro strategia di go-to-market ed esplorare metodi alternativi per raggiungere i clienti. L'azienda si basava su un modello tradizionale di distributore e rivenditore, che è stato applicato anche a un prodotto innovativo appena lanciato. Il nostro ruolo era quello di fornire una nuova prospettiva, sfidando lo status quo per identificare nuovi approcci per migliorare la portata dei clienti e la penetrazione del mercato. I contributi chiave includevano:
Analisi attuale dell'immissione sul mercato : valutazione del quadro di vendita e distribuzione esistente per comprenderne i punti di forza, di debolezza e i limiti.
Valutazione della diffusione del marchio e del prodotto : analisi delle prestazioni sui vari canali, identificazione di lacune e aree di miglioramento.
Esplorazione di modelli alternativi : studio della fattibilità e delle implicazioni dell'adozione di un nuovo approccio incentrato sull'inbound marketing e sul coinvolgimento dei clienti attraverso i canali digitali.
Raccomandazioni complete : è stato fornito un rapporto dettagliato che delinea il contesto, l'analisi e le soluzioni basate sui dati per informare le decisioni strategiche e consentire l'adozione di strategie di ingresso nel mercato più innovative.
Questo progetto ha fornito spunti e soluzioni praticabili, consentendo alla Business Unit di evolvere il proprio approccio go-to-market e di coinvolgere meglio i clienti in un panorama IT in rapida evoluzione.
Sede | Ambito: USA, Globale
Settore : IT, Tecnologia, Canali di distribuzione
Tipo : Strategia di immissione sul mercato e innovazione del modello aziendale
Parole chiave :
Go-to-market, distribuzione IT, inbound marketing, coinvolgimento del cliente, canali digitali, innovazione del modello di business, strategia di vendita, performance del canale, penetrazione del mercato.
Ideazione digitale e innovazione strategica per una società tecnologica
Abbiamo collaborato con una società leader nel settore della tecnologia per costruire una nuova attività da zero all'interno di una Business Unit esistente. Analizzando le dinamiche di mercato, le esigenze degli utenti e il potenziale dell'azienda, abbiamo identificato un'opportunità trasformativa e fornito:
Analisi delle dinamiche di mercato : ha esplorato l'interazione tra le opportunità di mercato e le capacità esistenti dell'azienda, scoprendo il potenziale inutilizzato.
Percorsi del cliente incentrati sull'uomo: studio delle tensioni degli utenti reali nel mercato di riferimento e progettazione di soluzioni innovative e incentrate sul cliente per affrontarle.
Innovazione del modello di business : sviluppo di un modello di business coeso, ancorato alla trasformazione digitale e su misura per la crescita futura.
Narrazione strategica : abbiamo creato una narrazione aziendale avvincente che collegasse le opportunità di mercato alle esigenze aziendali. Abbiamo riprogettato questa narrazione per definire il posizionamento del prodotto, le strategie di immissione sul mercato, la narrazione e i requisiti del marchio.
Questo progetto ha posizionato l'azienda in modo da allinearla alle future opportunità di mercato, garantendo una perfetta integrazione dell'innovazione nella sua tabella di marcia strategica.
Sede | Ambito: Stati Uniti, Globale
Settore: Tecnologia, Trasformazione digitale
Tipologia: Ideazione aziendale e innovazione strategica
Parole chiave:
Ideazione aziendale, innovazione strategica, progettazione del percorso del cliente, dinamiche di mercato, innovazione del modello di business, storytelling, go-to-market, strategia del marchio.
Guidare l'espansione internazionale per diverse scale-up nell'ambito di un acceleratore
Abbiamo collaborato con un acceleratore aziendale sostenuto dal governo per aiutare le scale-up B2B e B2C a perfezionare le loro strategie di vendita e marketing, mirando specificamente agli obiettivi di internazionalizzazione. Collaborando con un team interfunzionale di dirigenti senior in prodotto, operazioni, finanza e persone e cultura, abbiamo supportato una dozzina di scale-up nella valutazione delle opportunità di espansione e nel superamento degli ostacoli. I contributi chiave includevano:
Analisi di mercato e organizzativa : studio delle opportunità di mercato, delle strutture dei team, dei piani commerciali, del posizionamento del portafoglio e degli USP per formulare raccomandazioni personalizzate che riducessero i rischi e massimizzassero le possibilità di espansione.
Progetti specifici di ampliamento :
Azienda di mobilità : ha esaminato i piani per entrare in un importante mercato europeo, concentrandosi sulla differenziazione, sulle strategie commerciali locali e sull'adattamento prodotto-mercato.
AdTech Scale-Up : valutazione delle opportunità di internazionalizzazione attraverso una strategia completa "Dove giocare / Come vincere" nei diversi territori, focus sul settore, generazione di lead e approccio di marketing.
Startup specializzata in IoT Wellness : valutazione dell'adattamento prodotto-mercato e della fattibilità di un'espansione internazionale a seguito di un ingresso di grande successo nel mercato in un territorio specifico.
Azienda di riconoscimento vocale SaaS : ha condotto una valutazione dei punti di forza dei canali di mercato B2C e B2B, analizzando l'efficacia del loro funnel di marketing, della generazione di lead e delle priorità di internazionalizzazione.
Questo progetto ha permesso all'acceleratore di fornire un supporto concreto e di grande impatto alle aziende in crescita, favorendone la crescita globale e il successo sul mercato.
Sede | Ambito : Paesi Bassi, Globale
Settore : Mobilità, AdTech, IoT Wellness, SaaS Riconoscimento vocale
Tipologia : Strategia di vendita e marketing per l'internazionalizzazione
Parole chiave :
Internazionalizzazione, scale-up, mobilità, AdTech, IoT wellness, SaaS, strategia di vendita, strategia di marketing, adattamento prodotto-mercato, generazione di lead, ingresso nel mercato, strategia di espansione.
Guidare il Private Equity nel mercato MusicTech
Mentre il mercato MusicTech sperimenta una crescita senza precedenti, con giganti del consumo come Spotify che si avventurano nella produzione musicale e produttori di strumenti tradizionali che mirano a un pubblico entry-level, abbiamo fornito supporto continuo alle società di Private Equity che si muovono in questo panorama dinamico. I nostri contributi includono:
Approfondimenti di mercato forniti da esperti : analisi approfondite delle tendenze di mercato, delle opportunità emergenti e delle potenziali minacce nel settore MusicTech.
Valutazione del panorama competitivo : offre panoramiche complete dei principali attori, sia affermati che emergenti, e dei loro esclusivi vantaggi competitivi.
Consulenza su fusioni e acquisizioni : valutazione dettagliata di specifiche opportunità di acquisizione, inclusa l'analisi dei punti di forza, di debolezza e del posizionamento di mercato delle aziende target.
Supporto alla due diligence : partecipazione attiva ai processi di due diligence per garantire decisioni di investimento informate e scoprire potenziali rischi o sinergie.
Questa partnership in corso fornisce alle società di private equity le conoscenze e le strategie necessarie per identificare e sfruttare le opportunità di trasformazione nel settore MusicTech.
Sede centrale | Ambito : in tutto il mondo
Settore : MusicTech, Private Equity, M&A
Tipo : Analisi di mercato e consulenza M&A
Parole chiave :
MusicTech, private equity, M&A, tendenze di mercato, scenario competitivo, due diligence, strategia di acquisizione, opportunità di crescita.
Lavoriamo
Insieme
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